Działasz w obszarze B2B i inwestujesz głównie w reklamy Google, a Bing Ads traktujesz jako „opcję zapasową”? W efekcie możesz tracić bardzo wiele szans sprzedażowych i ponosić niepotrzebnie wysokie koszty pozyskania leada. Czy wiesz, że ponad 20% rynku wyszukiwania należy do Microsoftu, a na rynku korporacyjnym udział Bing rośnie jeszcze bardziej? Dowiedz się więcej o MS Ads i zastanów, jak w nie mądrze zainwestować.
Microsoft Ads – dlaczego powinny stanowić więcej niż dodatek w strategii marketingowej firmy B2B?
Reklamy Microsoft Ads, z uwagi na swoją specyfikę, pozwalają skuteczniej dotrzeć do profesjonalistów i osób decyzyjnych w firmach, a jednocześnie zapewniają znacznie niższy koszt pozyskania klienta w porównaniu z narzędziami Google. Jak to możliwe?
– Wysoki potencjał MS Ads dla firm B2B wynika przede wszystkim ze specyfiki systemu oraz tego, że produkty Microsoft są powszechnie wykorzystywane w świecie biznesu. – wyjaśnia specjalistka SEM z Agencji ECHO specjalizującej się w marketingu internetowym nastawionym na sprzedaż. – Nie chodzi jedynie o wyszukiwarkę Bing, ale o cały ekosystem, w którego skład wchodzą choćby poczta Outlook, przeglądarka Edge, a także platforma LinkedIn, należąca do producenta systemu Windows oraz Office 365 – dodaje.
Już sam ten fakt oznacza, że Microsoft Ads odkrywa przed firmami z obszaru B2B bardzo szerokie możliwości komunikowania się z potencjalnymi kontrahentami, i to na wiele sposobów.
Ekosystem Microsoft jest najczęściej wykorzystywanym środowiskiem w firmach. Dlatego inwestycja Bing Ads może pomóc dotrzeć do klientów biznesowych efektywniej niż przez kampanie Google.
Co sprawia, że reklamy Bing Ads mogą zwiększyć konwersję na rynku B2B?
Na wysoki potencjał konwersyjny reklam MS Ads w B2B wskazuje specyfika tego systemu, która jest nieco inna niż w Google. Składają się na to m.in.:
- targetowanie odbiorców oparte na profilach LinkedIn, czyli portalu skupiającego przede wszystkim przedsiębiorców i specjalistów; dzięki temu reklamy Bing Ads mogą się wyświetlać osobom z konkretnych branż lub na decyzyjnych stanowiskach, co ułatwia dotarcie do Twojej grupy docelowej i obniża koszty promocji;
- optymalizacja pod sieć MSAN (Microsoft Audience Network) – to oznacza, że reklamy MS Ads mogą się wyświetlać w narzędziach, które są typowo używane w miejscu pracy, a nie w domu, np. we wspomnianym Outlooku (jako mail sponsorowany) czy w przeglądarce Edge (po otwarciu nowej karty); kontakt z marką zachodzi więc w środowisku biznesowym, co zwiększa szanse podjęcia działania przez potencjalnego klienta;
- dostęp do zaawansowanych narzędzi do zarządzania listami wykluczeń oraz do Audience Intelligence – to pozwala np. szybko wykluczyć pojawianie się reklam po wpisaniu fraz typowych dla konsumentów oraz skupić się na wąskim wycinku odbiorców, w gronie których Twoje reklamy najlepiej konwertują;
- możliwość „podążania” za użytkownikiem na różnych urządzeniach, dzięki UET Tag, czyli technologii pozwalającej śledzić użytkownika, gdy „przesiada się” z komputera służbowego na domowy, ale nadal korzysta z produktów Microsoft na tym samym koncie.
Wszystkie te elementy sprawiają, że reklama w Bing może pomóc znacznie precyzyjniej kierować komunikaty, tak aby otrzymywały je osoby rzeczywiście zainteresowane Twoimi rozwiązaniami dla firm.
Jak Bing Ads wspiera działania GEO?
Bing Ads to narzędzie, które pomaga dostosować stronę do wymogów GEO. W tym systemie możesz sprawdzić, które frazy generatywne (czyli te zadawane przez internautów naturalnym językiem) mają największe przełożenie na leady. To ważne, ponieważ obecnie w wyszukiwarkach coraz większe znaczenie mają sekcje z „podsumowaniem od AI”, a nie typowe wyniki organiczne czy linki sponsorowane. Dlatego warto zadbać o „sprzężenie zwrotne” – wykorzystać dane z MS Ads, np. po to, aby zoptymalizować treści na stronie firmowej i przyciągać ruch zarówno reklamą płatną, jak i pozycjonowaniem w wyszukiwarkach wspomaganych przez sztuczną inteligencję.
Zastanawiasz się, w jaki sposób zaplanować kampanie Microsoft Ads? Rozważ współpracę z agencją marketingową, która rozumie ten ekosystem i umie wykorzystać jego potencjał, aby przełożył się na leady i wyniki sprzedażowe.
Artykuł sponsorowany
